近年來，隨著基礎(chǔ)工業(yè)的進一步發(fā)展以及應(yīng)用市場的不斷擴大，我國的電子儀器行業(yè)取得了快速發(fā)展。這從日前于深圳結(jié)束的“第71屆中國電子展”上，國內(nèi)儀器企業(yè)的集體亮相中可見一斑。 

　　儀器租賃漸熱
　　
　　儀器租賃在中國還是個新興的行業(yè)，然而從國外的發(fā)展經(jīng)驗看，其潛在的市場很廣闊。
　　
　　君鑒儀器公司銷售部副經(jīng)理馬淑順在接受采訪時說，儀器租賃有很多優(yōu)點，比如可以避免由于技術(shù)進步需要不斷更新所帶來的風(fēng)險；可降低因購買儀器而產(chǎn)生的后期維護成本；可滿足峰值生產(chǎn)或臨時開發(fā)需要，從而避免儀器閑置；可避免占用大量資金，提高資本收益率；可快速獲得儀器的使用，避免其他流通環(huán)節(jié)所帶來的延遲。此外，用戶還可通過租賃公司得到最新的測試儀器。她表示，由于起步較晚，在中國從事儀器租賃行業(yè)成規(guī)模的企業(yè)并不多。而隨著租賃市場的興起和政策的完善，會有越來越多的儀器租賃公司加入中國的租賃市場中來。
　　
　　深圳市品一高儀器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理成紹洪也列舉出儀器租賃的一系列好處：節(jié)省費用，更有效率，降低風(fēng)險，避免儀器過時的麻煩，滿足短期需要，現(xiàn)貨馬上送到，擁有專業(yè)的售后服務(wù)，免除生產(chǎn)中斷的后顧之憂，無需承擔(dān)維修和校正費用等。他給出一些數(shù)字更能說明問題：儀器租賃的租金一般只是儀器銷售的10%；在國外，儀器租賃占儀器市場的30%左右，而國內(nèi)只有2%-3%。“以上數(shù)字表明，儀器的租賃在中國前景看好。這也是為什么很多儀器租賃公司能嶄露頭角的原因。”他強調(diào)說。
　　
　　儀器分銷方興未艾
　　
　　儀器產(chǎn)品具有品種多、小批量、技術(shù)含量高等特點，不管國外大公司，還是國內(nèi)企業(yè)，在銷售環(huán)節(jié)都有分銷商的介入，而在選擇分銷商上，各公司都有自己的策略。
　　
　　寧波中策電子有限公司市場部經(jīng)理林洪告訴記者，在現(xiàn)階段，國內(nèi)的儀器企業(yè)很難做，高端產(chǎn)品比不上國外公司，低端產(chǎn)品又受價格的擠壓，銷售也很困難。國內(nèi)大多數(shù)公司的產(chǎn)品都是一部分直銷，一部分分銷。目前，很多分銷商都在向國外公司的產(chǎn)品傾斜，因為國外公司產(chǎn)品的質(zhì)量會好一些，而且給的折扣會更大一些，使得分銷商銷售一臺國外的產(chǎn)品，相當(dāng)于銷售國內(nèi)六七臺產(chǎn)品。他強調(diào)，要想改變現(xiàn)在這種狀況，國內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)與代理商建立起長期合作關(guān)系，并進行密切溝通，利用自己的本土優(yōu)勢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
　　
　　常州市同惠電子有限公司總經(jīng)理趙浩華表示，他們選擇代理商首先考慮的是必須要熟悉業(yè)務(wù)，要有良好的信譽，除了每年要有業(yè)績外，還要能和儀器廠商有良好的合作。目前，他們的代理系統(tǒng)比較穩(wěn)定，經(jīng)過長時間的檢驗，已經(jīng)和國內(nèi)的分銷商建立起共進共退的合作模式。
　　
　　深圳市安泰信電子有限公司銷售部總經(jīng)理廖子謙告訴記者，他們更看重分銷商的資源，通過選擇有一定市場資源的分銷商，盡快把產(chǎn)品推廣出去?！胺咒N商總是以利益為主，有時候不會主推你的產(chǎn)品系列，當(dāng)他拿的代理多的時候，可能用戶需要什么他就推廣什么。但不管怎么說，它都是一個平臺，我們的產(chǎn)品還沒有推廣開來的時候，需要這樣的分銷商平臺?！彼硎尽?BR>　　
　　對于分銷商來說，他們選擇儀器廠商也有自己的原則。沈陽鑫源萬隆電子工具商行周曉東告訴記者，作為代理商，他們最看重儀器廠商的質(zhì)量、價格和售后服務(wù)，相比之下，廠商提供的售后服務(wù)更重要，因為儀器不可能不出問題，出了問題，及時周到的服務(wù)就顯得尤其重要了。