近日，我們特別走訪了北京科奇時(shí)代信息工程技術(shù)開發(fā)有限公司，請(qǐng)徐國恩總經(jīng)理談了儀器儀表企業(yè)在教育市場的發(fā)展情況。徐國恩總經(jīng)理，曾任北無儀銷售科長，設(shè)計(jì)所副所長，具有20多年的儀器研制市場開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，和全國儀器業(yè)同行有著廣泛長期的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省市區(qū)。
　　儀器儀表產(chǎn)品在教育領(lǐng)域主要用于學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和教學(xué)。目前，學(xué)校對(duì)于儀器儀表設(shè)備的需求怎樣呢？徐國恩總經(jīng)理先給我們介紹了一下這方面的情況。他認(rèn)為由于儀器在學(xué)校里面的應(yīng)用是非常廣泛，學(xué)校對(duì)于儀器儀表的需求很大。比如實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)尤其是電子工程系和物理系，還有職業(yè)教育和技能培訓(xùn)都需要儀器設(shè)備。高校方面像物理實(shí)驗(yàn)試室、電子工程實(shí)驗(yàn)室，微電子實(shí)驗(yàn)室等主要需要電子產(chǎn)品的開發(fā)和研究儀器；基礎(chǔ)教育方面離不開通用儀器和電子基礎(chǔ)儀器。在設(shè)備的使用方面原來主要是采用示波器，萬用表，信號(hào)源，圖示儀等設(shè)備，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備都逐步轉(zhuǎn)向智能化，綜合化了。但是，大部分實(shí)驗(yàn)室還是采用傳統(tǒng)的、價(jià)廉的儀器產(chǎn)品。近幾年，新型實(shí)驗(yàn)室也在考慮了綜合方面的問題，就是將計(jì)算機(jī)，各種儀器組合起來，成為組合儀器，用來培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，培養(yǎng)學(xué)生科研、開發(fā)方面的能力。國家已經(jīng)逐步意識(shí)到中等和高等職業(yè)教育的重要性，在職教方面也在不斷加強(qiáng)投入。
　　徐國恩總經(jīng)理告訴我們，他們用戶主要是高校、職業(yè)教育、部隊(duì)院校、科研所、廠礦企業(yè)，但更看好學(xué)校這一塊。徐總經(jīng)理認(rèn)為學(xué)校用戶是一種帶有普遍性，帶表性的用戶。往往一個(gè)學(xué)校建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，全國其它同類院校就會(huì)購買相同的產(chǎn)品。比如，1998年，黑龍江理工大學(xué)電子工程系招標(biāo)，購買了一套儀器儀表設(shè)備，大約是70多萬。之后，全國其他同類院校碌碌續(xù)續(xù)都在購買這些設(shè)備，其中包括西安大學(xué)，蘭州的4所大學(xué)。還有河北、山東、天津、廣州、廈門等地的大學(xué)也都購買了同樣的設(shè)備。這樣對(duì)于企業(yè)來說更便于成批的，大批量的進(jìn)行采購。
　　對(duì)于整個(gè)儀器儀表的市場分布和市場發(fā)展，徐總經(jīng)理認(rèn)為儀器儀表行業(yè)的市場非常大，同時(shí)根據(jù)這類產(chǎn)品的特性也決定了它的市場分布。由于儀器具有很強(qiáng)的專業(yè)性，基本上沒有那一家可以在整個(gè)市場獨(dú)占鰲頭，各個(gè)廠家都有自己相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和客戶。徐國恩總經(jīng)理說：“我們最大的競爭對(duì)手談不上是那一家，應(yīng)該說是自己吧?！彼J(rèn)為儀器儀表未來的市場可能更多的是在援建項(xiàng)目上。比如中國承諾的對(duì)非洲、亞洲等一些不發(fā)達(dá)國家的援助建設(shè)項(xiàng)目，其中很多產(chǎn)品都涉及到了儀器儀表這類產(chǎn)品。而教育市場，由于前幾年的投入力度非常大，未來幾年相對(duì)市場可能會(huì)比以前少一些。
　　由于一直跟學(xué)校有著深入的接觸，徐國恩總經(jīng)理也對(duì)教育采購提出自己的看法和意見。他認(rèn)為教育行業(yè)在對(duì)產(chǎn)品的選擇時(shí)應(yīng)該注重智能儀器的發(fā)展?，F(xiàn)在，綜合電子儀器、虛擬儀器不斷推出，這類儀器設(shè)備對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)更全面，更能培養(yǎng)學(xué)生的研發(fā)能力。國內(nèi)一些新興的電子企業(yè)也推出了很多達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，但學(xué)校在選型時(shí)并沒有注意到這些新的動(dòng)向，還盲目的選擇國外的產(chǎn)品或者是老產(chǎn)品。比如示波器，萬用表、發(fā)射器等產(chǎn)品等，學(xué)校在購買儀器設(shè)備時(shí)應(yīng)該選擇一些性價(jià)比比較高，能達(dá)到國際水平的產(chǎn)品。
　　談到公司的品牌建設(shè)時(shí)，徐國恩總經(jīng)理沒有更多的豪言壯語，他表示品牌對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。但現(xiàn)在只能先把自己的產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好。把更多新產(chǎn)品和更好的服務(wù)帶給廣大的用戶。