2006年，河南許繼集團(tuán)有限公司（下稱許繼）全年實現(xiàn)銷售收入55億元人民幣，出口創(chuàng)匯121萬美元。
      截至2006年年底，許繼共制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)87項，國家標(biāo)準(zhǔn)33項。
      銷售收入、出口創(chuàng)匯與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)之間有著怎樣的聯(lián)系？該集團(tuán)總裁王紀(jì)年的話是最好的答案：把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)做！
      許繼研究所標(biāo)準(zhǔn)部主任劉文解釋說，表面上看，銷售收入、出口創(chuàng)匯靠的是產(chǎn)品，產(chǎn)品形成一定規(guī)模，就是一個產(chǎn)業(yè)。那么，產(chǎn)品靠什么，靠的是標(biāo)準(zhǔn)。
      劉文的另一個身份是全國量度繼電器和保護(hù)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的秘書長，我國繼電器和保護(hù)設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，都出自這個技術(shù)委員會。許繼承擔(dān)的另一個標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會是全國電工儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會，這個技術(shù)委員會還承擔(dān)著國際電工委員會對口技術(shù)委員會秘書處工作。技術(shù)委員會是專門制修訂標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)機(jī)構(gòu)，通常被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的“生產(chǎn)車間”，能夠批量地“生產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，而不是簡單地參與一項或幾項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，許繼“把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)做”絕非夸夸其談。
      變壓器保護(hù)裝置是一個激烈競爭的產(chǎn)業(yè)。多年來，許繼首先在產(chǎn)品的核心變特性、抗CT飽和、區(qū)分勵磁涌流和故障電流判據(jù)三項技術(shù)取得突破性進(jìn)展。許繼首先將這擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的三項核心技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品。同時，他們利用標(biāo)準(zhǔn)“生產(chǎn)車間”，積極將這些技術(shù)寫入國家標(biāo)準(zhǔn)。許繼電氣股份有限公司副總經(jīng)理張學(xué)深是三項技術(shù)主要負(fù)責(zé)人之一，同時也是國家標(biāo)準(zhǔn)《微機(jī)變壓器保護(hù)裝置通用技術(shù)要求》的主要起草人。這三項技術(shù)形成標(biāo)準(zhǔn)后，許繼變壓器保護(hù)裝置產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)在全國都響當(dāng)當(dāng)，產(chǎn)品的市場占有率也位居全國第一位。
      “技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化”正在成為國際標(biāo)準(zhǔn)化的主流。許繼共有專利114項，其中發(fā)明專利35項。據(jù)許繼科技部主任王定國介紹，對專利標(biāo)準(zhǔn)化，許繼并非簡單地順應(yīng)，對絕對占據(jù)市場領(lǐng)先地位、競爭對手目前無法超越的技術(shù)，作為專有技術(shù)來保護(hù)；對于能夠引領(lǐng)市場的，則積極將其變成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)，形成標(biāo)準(zhǔn)的市場準(zhǔn)入門檻。如張學(xué)深負(fù)責(zé)的國家標(biāo)準(zhǔn)中，就成功地將抗CT飽和、區(qū)分勵磁涌流和故障電流判據(jù)兩項技術(shù)變成了專利，融入了標(biāo)準(zhǔn)。
      IEC有個著名的標(biāo)準(zhǔn)《變電站通訊網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)》（IEC61780-5），但這個標(biāo)準(zhǔn)只給出了一個框架和通用規(guī)則，而沒有規(guī)定細(xì)節(jié)。該標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布于2000年，當(dāng)時，國內(nèi)不同的繼電器公司對這個標(biāo)準(zhǔn)的理解各有不同。由于長期的跟蹤和深入的研究，許繼很快完善了這項標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)細(xì)節(jié)，并通過與國家繼電器質(zhì)量監(jiān)督檢測中心合作，將自己的理解變成測試軟件，最終讓自己的標(biāo)準(zhǔn)變成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不但統(tǒng)一了國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)市場，也讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了國內(nèi)市場。
      本來，繼電器面對的是一個絕對的買方市場，國內(nèi)唯一用戶???國家電網(wǎng)公司的要求就是標(biāo)準(zhǔn)；而繼電器是一個關(guān)系到國家電網(wǎng)安全的產(chǎn)品，指標(biāo)越高自然就越有競爭力。一項專利技術(shù)通常是標(biāo)準(zhǔn)中的一個技術(shù)參數(shù)，許繼的做法是先從技術(shù)上領(lǐng)先，再通過不斷制修訂的標(biāo)準(zhǔn)，讓領(lǐng)先的技術(shù)步步領(lǐng)先，最終從標(biāo)準(zhǔn)上搶得先機(jī)。 在國標(biāo)《繼電器及裝置基本試驗方法》的制定過程中，當(dāng)時市場上對產(chǎn)品抗干擾方面的要求只有4項。為提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，許繼提出將電磁干擾試驗做到11項，但這個提議卻遭到了國內(nèi)部分廠商的反對，甚至許繼實驗室也有抵觸情緒，因為增加了研發(fā)周期和成本。但集團(tuán)老總親自督戰(zhàn)，提出“即使產(chǎn)品面市時間晚一兩個月也要把試驗做好”。當(dāng)許繼高質(zhì)量的相關(guān)產(chǎn)品一問世，在產(chǎn)品訂貨會上立即壓倒競爭對手，最后不但讓新制定的國標(biāo)里抗干擾要求提高到了11項，占領(lǐng)了國內(nèi)市場，還通過標(biāo)準(zhǔn)的實施，帶動了國內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
      讓標(biāo)準(zhǔn)變成生產(chǎn)力，把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)做，使許繼穩(wěn)穩(wěn)地坐在了國內(nèi)市場份額的頭把交椅上，即使是西門子、ABB這樣的世界大集團(tuán)都望塵莫及。